チャンスを形にする！事業計画の必要性とその活用方法６つ

自社の強みとしては、事業の特徴、特定顧客や特定商品の存在、許認可・資格、技術・知識・知見などが挙げられます。

現状で実施している事業ではなかなか自社の強みなど思い浮かばないものですが、
客観的な事業診断をされてみませんか？

例えば、製造業であれば自社が最も得意としている技術の転用や応用を考えてみます。
小売業や卸売業であれば自社が優先して販売できる商品や独自開拓した販路、サービ
ス業では培ってきたノウハウやサービスの開発力がこれにあたります。
それらの財産を活用できる新事業を考えてみましょう。

自社が能動的に動くことで得られる機会を指します
3～5か年の事業計画を策定することで自社の目指す姿がある程度で明確にすることが
出来ます。

中・長期での事業や販路の拡大、新規顧客の獲得、新商品やサービスの開発による新市
場などに展開できる機会、またはしっかりとした計画を策定する事で金融機関への
先々を見据えた資金調達や国の制度である各計画の策定や補助金、助成金の活用に
おいてチャンスとなります。

自社の1年後、3年後、5年後などの「成りたい姿」を文字と数字で目標設定します。
目標とする売上高や利益はエクセルで数式を組んだ表で簡単に作成することが出来ま
す。
しかしそれは机上の目標値にしか過ぎません。
よく事業計画を作っていますと相談者の方が見せて頂く事がありますが、前年の103％
や105％伸長の試算で売上高中心に組んでいる方が多く、組み立てただけになっていませんか？
重要な事は「どのようなアクションで、どうやってその数字が成り立っているのか。」
です。

売上高 ＝ 客　数 × 客単価
→　誰に、何を、いくらで、どうやってを考えましょう。
特に「どうやって」がポイントです。

売上総利益（粗利）＝ 売上高 － 原価
→　会社全体の原価率で計算していませんか？

営業利益 ＝ 売上総利益 － 販売費および一般管理費
→　営業利益は本業でいくら稼げているかの重要な指標です。

利　益 ＝ 売上高 － 経　費　
→　この計算では、ざっくりした数値しか出ません。
　　商品別（サービス別）→ 部門別に組み立てることが必要です。

メリットは大きく3つあります。

① 自社の方向性や戦略を明確にして、従業員にもきちんと示して説明するこ
とで、会社として一丸となって業務を行なう体制の構築や一体感を持った会社を
作っていく事に繋がります。

② 社内において共通言語で会議や打ち合わせが出来る環境が作れます。
目標設定した内容を各部門に落とし込み、更に個人目標に設定することでトップ
から現場まで共通のプロセスや行動内容、数字で話すことが可能になります。
得られる効果としては、行動面と数値面で経過と結果が明確になる、会議が早く終
わる、従業員の評価が公平になるなど多数のメリットがあります。

③ 金融機関との資金調達の交渉がしやすくなります。
合わせて、金融機関にしっかりと説明できる方向性や戦略を作れること、定期に
面談して進捗などを報告することで信頼感の醸成に繋がります。
売上や利益が伸びている会社は、しっかりした計画を組み立てています。

・自社を客観的に見られるようになった。
・目標とやりたいことが明確になった。
・新たな気づきが得られた。
・5か年の指標が得られた。

などなど、多数の声をいただいています。